Transformación Salvaje #6

¡Elimine las Reglas!
¡Oh no! ¡Tendríamos Caos puro!

Estaba llevando a cabo un trabajo de consultoría para una empresa que vendía aparatos eléctricos. Tenían 300 tiendas y visité 30 de ellas. Una tienda estaba en una colonia pobre. Era una tienda grande, como 5,000 pies cuadrados, con buena iluminación y bonitos mostradores. Solo faltaba una cosa: clientes. Casi nadie entraba. La tienda estaba perdiendo dinero.

Le pregunté a Jerry, el gerente, que estaba sucediendo. El me dijo, “Steve, solíamos tener una pequeña y linda tienda familiar aquí. Media como 1,500 pies cuadrados y era justo el tamaño ideal para esta comunidad. Entonces recibimos la orden de las oficinas corporativas de que todas las tiendas debían ser de por lo menos 5,000 pies cuadrados. Tuvimos que cerrar esa pequeña pero rentable tienda y abrir este lugar que nunca ha hecho nada de dinero.

¡La brillante gente que creo la regla estaba a 2,000 millas de ahí! Cuando me reuní con ellos unas semanas después, les describí exactamente lo que había visto. Me pidieron mi recomendación. Les dije, “Dejen que Jerry decida. El conoce la comunidad. Ha dirigido una tienda rentable en el pasado. Entiende el tipo de espacio que necesita. Dejen que tome la decisión. Más que nada, no le hagan las reglas.”

Aceptaron a regañadientes.

Seis meses después, Jerry estaba nuevamente a cargo de una pequeña pero rentable tienda familiar que era perfecta para su comunidad.

¿Qué hay de su empresa? ¿Qué tipo de reglas tienen que son innecesarias?

En una ocasión, compré un par de binoculares por aproximadamente $50. Un par de días después regresé a la tienda y les dije que quería un par más caro con mayor poder para que pudiera usarlos para observar pájaros. Me gustaba más el par que costaba $80. EL gerente me dijo, “Seguro, podemos hacer eso. ¿Me permite su recibo?"

Le di el recibo de la tarjeta de crédito que me habían dado unos días antes. De pronto se vio abatido. “Oh, no Ese no es el recibo de la tienda. No muestra que usted haya comprado este par de binoculares en particular. ¿No tiene el recibo que le dimos?"

Odio el papel y guardo lo mínimo indispensable. Tenía suerte de tener el recibo de la tarjeta de crédito. Le dije que eso era lo único que tenía. Sacudió su cabeza tristemente y me dijo que no podría cambiar los binoculares.

Estaba sorprendido. Le dije, "Mire, estoy ofreciendo pagar $30 más por un par de binoculares que son mejores. Ganarán más dinero. "

Tristemente agacho la cabeza y dijo, “No es mi regla. La odio, pero es una regla corporativa. No puedo aceptar sus binoculares si no tiene el recibo original de la tienda."

¿Qué hay de su compañía? ¿Qué reglas tienen que son inútiles e innecesarias? Examine cada una. Rompa las reglas. Elimine las reglas. Haga que su empresa sea ágil y flexible. Prosperará y crecerá. Logrará mayores ventas, más frecuentemente.

Conclusión

Hay muchas cosas que puede hacer para aplicar las Transformaciones Salvajes para lograr mayores ventas, más frecuentemente. Pero comencemos con tres. Regrese al trabajo y comience con estos tres simples pasos. Aplique estas Transformaciones Salvajes inmediatamente.

  • Delegue una toma de decisión.
  • Vaya en una visita de ventas.
  • Elimine una regla.

Absorba y aplique estas Seis Transformaciones Salvajes, y estará en el camino para lograr mayores ventas, más frecuentemente.

Llámenos al (802) 355 8533 o contáctenos y hablemos de cómo podemos promover su negocio con creatividad e inteligencia.

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