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Hacer Negocios en México - lo último en TLCNA

He hecho negocios en México por dos décadas, tanto antes como después de TLCNA. México nos proporcionó una maravillosa oportunidad en los años 80’s aunque tuvimos que pagar el 30% de impuestos en productos que importamos de los Estados Unidos. ¡Buenas noticias! Hoy, las cosas son mucho más sencillas y su oportunidad de ganar dinero ha sido realzada considerablemente.

Para comenzar, aclaremos de qué se trata TLCNA. Ha escuchado sobre TLCNA desde que fue debatido acaloradamente en el Congreso de los Estados Unidos en los primeros días de la Administración Clinton. Tal vez recuerde el famoso debate entre Al Gore y Ross Perot. Gore demolió a Perot en el debate y el TLCNA pasó por un margen delgadísimo. Mucha gente aún duda de su utilidad. Permítame darle mi perspectiva interna en lo que realmente significa TLCNA, y como puede beneficiarlo a usted y a su negocio.

TLCNA, el Tratado de Libre Comercio de Norte América, ha abierto totalmente las puertas a las cuatro opciones de negocios. Usted puede exportar sus productos a México o puede importar de México. Puede establecer alianzas estratégicas. Las barreras de inversión se han desmoronado. Las barreras de derechos de importación casi han desaparecido. Si quiere establecer un negocio en México, los mexicanos sacarán la carpeta roja para usted.

TLCNA entró en efecto el 1º de Enero de 1994. Es un acuerdo entre Canadá, México y los Estados Unidos. El objetivo es eliminar todas las barreras comercialización y derechos de importación entre las tres naciones. A través de los años desde 1994, la mayoría de los impuestos han sido anulados. Hubo una transición de 10 años durante la cual todos los derechos serían desfasados.

Las provisiones finales del TLCNA fueron implementadas en su totalidad el 1º de Enero del 2008. El TLCNA es uno de los más exitosos acuerdos de comercio en la historia. Ha contribuido a importantes incrementos en el comercio e inversión entre los Estados Unidos, Canadá y México.

Seamos realistas. No siempre es fácil.

Traté de enviar algo de tabaco para pipa a mi buen amigo, Tomás Fortson, en México, quien quería una marca específica que no podía conseguir en México. Tomás es un conocedor de tabaco y sabía precisamente que es lo que quería:

“Steve, podrías por favor conseguirme una lata de tabaco para pipa “Lionel Melendi’s Formula Marbella” producida por la tabaquera “De La Concha en la Ciudad de Nueva York.

“Seguro, Tomás. No hay problema.”

Le envié el tabaco por FedEx. La mayoría de las cosas pasan por aduana a más tardar en 24 horas.

Sin embargo, el tabaco languideció en la oficina de aduanas por una semana. Finalmente, Tomás llamó para ver que estaba sucediendo.

El agente de aduanas declaró secamente, “Sr. Fortson, no se puede importar tabaco para pipa.”

“Pero, pensé que el Tratado de Libre Comercio significaba que podríamos importar cualquier cosa.”

“La pipa de tabaco no está en mi lista”

“Bueno, ¿Cuánto tengo que pagar?

“No puede pagar ninguna cantidad. No se puede importar .”

“Seguramente debe de haber alguna manera.”

“Contrate a un agente aduanal.”

Tomás lo investigó. El costo de un agente era de $350. El tabaco para pipa valía $35. Si, era tabaco de primer, pero no estaba dispuesto a pagar $350. Finalmente les dijo agriamente, “¡Tomen el tabaco y fúmenselo!”

Le platico esta historia por dos razones. En primer lugar, necesita estar mentalmente preparado para lidiar con algunas reglas y normas burocráticas muy idiotas. En segundo lugar, quiero asegurarle que casi siempre hay forma de darles la vuelta. A lo largo de esta presentación, espero infundirle un enorme sentido del humor y una muy buena cantidad de paciencia. Un estratega Salvaje siempre encuentra un camino, no una escusa.

Mucha gente temía que el TLCNA causaría un gran daño a los trabajadores de los Estados Unidos conforme las empresas se cambiaban al sur. Muchos mexicanos también estaban preocupados, temiendo que las compañías de los Estados Unidos se comerían a las empresas mexicanas más pequeñas. Si, gente ha sido perjudicada en ambos países. Pero el impacto en general ha sido enormemente positivo. Ambos países han obtenido trabajos y el comercio se ha incrementado dramáticamente. EL comercio entre los tres socios del TLCNA creció en un 128% de $289 billones en 1993 a $650 billones en el 2000.

¿Piensa que se trata tan solo de los Estados Fronterizos como California y Texas que salieron beneficiados del TLCNA? Bueno, piense en esta estadística: 44 de cada uno de los 50 estados de los Estados Unidos registraron un crecimiento en exportación a México en el último año. El TLCNA promueve mayor ingreso y menor desempleo. Las exportaciones a México de cada estado tienden a ser positivamente correlacionadas con más altos niveles de ingresos y menores niveles de desempleo. El TLCNA significa buenas noticias para casi cualquier persona en todos los estados. ¡Y definitivamente significa buenas noticias para usted como persona de negocios!

Comparemos unas cuantas cifras. México aun se encuentra bastante retrasado con respecto a los Estados Unidos, pero está creciendo rápidamente. El Producto Doméstico Bruto de México (PDB) el año pasado fue de $915 mil millones. El PDB de los Estados Unidos era de casi $10 trillones, como 11 veces mayor que el de México. El ingreso per cápita de México era $9,000 comparado con $36,000 en los Estados Unidos.

OK, haga su escepticismo a un lado por un minuto. Puedo escuchar su duda, “¿Si su PDB es tan solo la onceaba parte del de los Estados Unidos y su Ingreso per cápita es solo la cuarta parte, entonces porque debería ir a México?”

Antes que nada, ¡Un trillón de dólares no se puede despreciar! En segundo lugar, un ingreso per cápita de $9,000 es uno de los mejores del mundo. Es bajo comparado con el de los Estados Unidos pero es alto comparado con el de la mayoría de los países del tercer mundo. El ingreso per cápita de Japón es de $25,000 y México los está alcanzando. Este es el momento para ir a México, cuando el crecimiento está en aceleración.

El TLCNA aún es un acuerdo joven. Aún no está totalmente implementado. Vienen muchos beneficios en camino. Es un gran modelo de expansión comercial y de prosperidad a gran escala. Si aprovecha la oportunidad mexicana, encontrará amplia cooperación así como posibilidades que expandirán su alcance en el mundo.

Steve Savage puede ayudarlo a abrir y desarrollar su mercado mexicano. Él ha pasado 22 años creando y enriqueciendo negocios en México. Ha viajado extensivamente en todos los estados de México.

Llámenos al (802) 355 8533 o contáctenos y hablemos de cómo podemos promover su negocio con creatividad e inteligencia.

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